¿Cómo ampliar tus campañas en marketing digital con influencers?

Marketing Digital Amplliación con Influencers marketing digital - ¿Cómo ampliar tus campañas en marketing digital con influencers?
Marketing Digital Amplliación con Influencers

Podemos mejorar el nivel de impacto que tienen nuestras campañas online o planes de Marketing Digital a través de la inclusión o participación de personas que influyen de manera efectiva sobre sus comunidades. También por ellos son conocidos por la palabra en inglés como influencers y son los más grandes líderes de opinión hasta ahora superando en escala de 1-10 a los líderes de opinión tradicionales de la televisión nacional y en el extranjero.

Clasificación de líderes de opinión en el Marketing Digital

 

Cuando se reciben las opiniones positivas dadas a conocer por parte de los influencers en sus respectivos canales se ha visto que los costos de inversión en publicidad son mucho menores y se traducen en resultados mucho más efectivos que en la publicidad tradicional u offline.

 

Algunos grandes influencers cuya comunidad rebasa los diez millones de seguidores pueden cobrar sumas de varios cientos de miles de pesos por sus recomendaciones ellos entran en la clasificación de super stars sin embargo hay otras 15 que vamos a describir a continuación y con los cuales puedes impulsar tus campañas con el alcance preciso que deseas obtener.

 

Jacobo Zabludovsky llegó a reportar en más de 30 años de carrera profesional hasta una audiencia de casi 2.5 millones de personas en horario estelar en TV abierta. Adal Ramones con el show de tv más largo en tiempo de vida después de Siempre en Domingo y En familia con Chabelo alcanzó un máximo histórico acorde al Universal entre los grande de 19 millones de impactos visuales con su programa Otro Rollo.

 

Werevertumorro un jóven de 27 años con no más de 8 años de experiencia en redes sociales tiene un poco más de 10 millones de seguidores suscritos que ven sus videos en Youtube y más de 100 millones de vistas.

 

Hacia arriba en la lista están “Yuya” con 12 millones de suscriptores al día de hoy y millón y medio de vistas por video en promedio y “Hola soy Germán” con más de 13 millones de suscritos. El objetivo es ver la calidad de impactos a través de medios online en una campaña de Marketing Digital repecto a un referente de medios masivo tradicionales como lo es la televisión.

 

La compañía de análisis de medios sociales Klout señala 16 categorías diferentes de influencia social para las campañas de Marketing Digital.

 

  1. Celebridad (Celebrity) Ejerce la máxima influencia.
  2. Creador de tendencias (Taste Maker). Conoce lo que le gusta al público. Sabe lo que es una tendencia, pero hace algo más que seguir a los demás. Su propia opinión le otorga el respeto de sus seguidores.
  3. Experto (Punduit). No sólo comparte noticias, También las crea. Como experto, sus opiniones gozan de gran credibilidad y confianza; por eso, cuando habla, la gente le escucha, ya que lo reconocen como líder en su sector.
  4. Líder de pensamiento (Thought Leader). Líder de opinión en su sector. Cuenta con la confianza de sus seguidores al compartir noticias y opiniones. Entiende lo que es importante para su audiencia o red social.
  5. Difusor (Broadcaster). Crea gran contenido que se difunde con facilidad. Es una fuente de información esencial para su sector; cuenta con un diverso y amplio público que valora su contenido.
  6. Curador (Curator). Destaca a las personas más interesantes, encuentra el mejor contenido en  la web y lo comparte. Es una fuente de información clave para su red. Posee una gran capacidad para filtrar contenido y extraer el que en verdad interesa a su público.
  7. Alimentador (Feeder). Sirve de flujo informativo para su público.  
  8. Sindicador (Syndicator). Sigue las tendencias y las comparte con sus seguidores, ahorrándoles tiempo cuando se trata de encontrar lo que está de moda.

    Aprovecha el aumento de engagement, viralización y reach para tus estrategias de marketing digital

  9. Creador de redes (Networker). Sabe cómo conectar con las personas adecuadas y compartir lo que es importante para su público, con el fin de ayudarles.
  10. Socializador (Socializer). Es rápido para conectar con la gente; comparte con facilidad.
  11. Especialista (Specialist). Aunque no es una celebridad, su opinión es de gran peso dentro de un área de experiencia.
  12. Activista (Activist). Comparte ideas o causas que su público está dispuesto a defender con su ayuda.
  13. Conversador (Conversationalist). Domina el arte de conversar.
  14. Aficionado (Dabbler). Puede tratarse de un iniciado en los medios sociales. Si comparte más información con su público, su influencia se incrementa.
  15. Explorador (Explorer). Participa de manera activa en su red social probando nuevas maneras de interactuar.
  16. Observador (Observer). No comparte mucho. Más que nada, examina.

 

Acorde a tu target, presupuesto y alcance deseado puedes elegir ampliar tu campaña de Marketing Digital a través del apoyo de los influencers y su clasificación.

 

Si te interesa este y otros temas de Marketing Digital sólo da click en el banner siguiente y hagamos equipo!

AB o MVT para optimizar las conversiones en el marketing digital

Optimización de Conversiones en Marketing Digital marketing digital - AB o MVT para optimizar las conversiones en el marketing digital
Optimización de Conversiones en Marketing Digital

Podemos invertir millones de pesos y tiempo en un esfuerzo publicitario que resulte infructuoso debido sobre todo a dos puntos: No hubo una buena planeación ni estrategia claramente enfocada a los objetivos específicos ni general y, no hubo un testeo de los mensajes en la comunicación online. El Marketing Digital en su propia naturaleza nos facilita el proceso para evaluar variable por variable los mensajes que estamos enviando a fin de ver si se está comunicando con contenidos efectivos para generar el nivel de engagement y alcance deseado.

La clave está en la evaluación metodológica de los contenidos. Hay para ello dos modelos principales o metodologías con sus propias habilidades y deficiencias. Se ha creado un debate acerca de cuál de las dos metodologías principales es la mejor. Unos proponen que el método multivariado de prueba es más efectivo para determinar los contenidos online que resultan más atractivos o generan más actividad. También es conocido como MVT por sus siglas en inglés Multivariate Test.

Por otra parte los que están a favor del método A/B proponen algunas ventajas muy sustanciosas. A este último también  se le conoce como A/B Test,  Split Test o A/B/n Test donde n representa cualquier otra variable que intervenga en el análisis de Marketing Digital.

Ventajas

El MVT te permite

  • Aislar fácilmente muchos elementos de la página pequeña y comprender sus efectos individuales en la tasa de conversión
  • Medir los efectos de interacción entre elementos independientes para encontrar los efectos del compuesto
  • Seguir un camino más conservador del incremento de la tasa de conversión
  • Facilitar el análisis estadístico de la interacción de los efectos

El A/B/n te permite

  • El estratega de conversión no está limitado por qué áreas de la página variar
  • Puede probar variaciones más dramáticas en cuanto a la disposición, el diseño, la consolidación de los contenidos de la página.
  • Analítica avanzada puede ser instalada y evaluada para cada variación (por ejemplo, haga clic en heatmap, seguimiento de llamada telefónica, la integración de análisis, etc.)
  • Rondas de prueba por lo general terminan más rápido que con MVT
  • A menudo, se pueden lograr elevaciones más dramáticas de tasas de conversión en los resultados.
  • Los elementos individuales y los efectos de interacción aún pueden ser aislados para el aprendizaje

Desventajas

El MVT tiene ciertas inconveniencias tales como

  • Usualmente requiere muchas combinaciones de variables para el análisis que el A/B/n
  • Requiere más tráfico para llegar a un porcentaje real que la prueba A/B/n
  • Los principales cambios de diseño no son posibles
  • Todas las variaciones dentro de cada área “SwapBox” deben tener sentido en conjunto, lo que restringe la libertad de los marketeros para probar nuevos enfoques de posicionamiento en Marketing Digital
  • Las restricciones de la configuración de la prueba limitan la creatividad de marketing
  • Tampoco da resultados aproximados (si usa Taguchi o diseño de la prueba similar) o requiere exponencialmente más tráfico (si usa completo factorial) de A / B / n

El A/B/n Test tiene ciertas inconveniencias tales como:

  • Las rondas de prueba deben planificarse cuidadosamente si el objetivo es medir los efectos de interacción entre elementos aislados.
  • Cualquier Taguchi o Diseño de configuraciones de experimentación debe planificarse de forma manual en toda campaña de Marketing Digital.

Mi recomendación es que se refuerce la optimización con base al estudio A/B y así medir variable por variable cuál es el mejor desempeño de una página web o cualquier otra táctica en el plan de Marketing Digital que se ha diseñado previamente y por lo cual puede mejorarse sección a sección tu sitio web y lograr mayor número de conversiones.

Si te interesa podemos hablar de este y otros temas para tu agencia

Da click en el banner para tu agencia y Hagamos equipo!

El vínculo emocional en el marketing Digital

Marketing Digital marketing digital - El vínculo emocional en el marketing Digital
Marketing Digital

La mayoría de las veces no somos capaces de recordar datos específicos ni tampoco una extensa cantidad de información debido a la atención selectiva. En automático descartamos lo que consideramos como inútil si no nos satisface en ese instante. Este efecto de zapping mental aumenta cuando como consumidores estamos ante un scroll y desplazamos en un segundo más de treinta anuncios. La mejor forma entonces de hacer recordar un anuncio o cualquier contenido en línea es generar un vínculo emocional en nuestro Marketing Digital.

Necesidades latentes

Tu consumidor presenta necesidades que incluso están latentes y no las percibe como urgentes, sin embargo sigue luchando todo el tiempo con ellas al no encontrar solución de manera idónea. Es cuando tu marca puede aprovechar la oportunidad y convertirse en esa solución con su gama de productos, servicios y promociones a los conflictos cotidianos del mercado.

Propuesta de valor en historia

En el Marketing Digital tu propuesta de valor debe ser Única, Útil, Ultra clara y Urgente y la mejor forma de plantearla para que además sea Recordada es a través de una historia de valor. Las historias tienen la habilidad de llegar más fácilmente al corazón y tocar las fibras más sensibles de las personas. Si a forma de metáfora o directamente relacionas el producto como el elemento solucionador en medio de la conflictiva del consumidor,  lo recordará como un héroe.

La decisión de compra está en

los deseos y necesidades emocionales

de tus consumidores.

El subconsciente y las ventas

Es importante que tu marca esté relacionada a nivel emocional con las necesidades específicas de tu consumidor debido a que la decisión de compra yace en el subconsciente mientras que la enumeración de ventajas y beneficios son captadas e interpretadas a nivel consciente. Es decir que entiendo como consumidor todo lo bueno que puede ser para mí algo pero el tirón interno que me jala hacia la compra es porque existe confianza y ha habido una relación entre la marca, sus productos y mis necesidades. Este proceso puede irse dando en una serie de pasos rápidos pero necesarios y consecutivos. A veces la forma más fácil de generar esa empatía con las emociones de tu consumidor es con una historia.

“Explícame los hechos y aprenderé.

Dime la verdad y creeré.

Pero cuéntame una historia y vivirá

dentro de mi corazón por siempre.”

                                Proverbio indígena americano

Las partes básicas de toda historia

Introducción

Aquí se presentan los personajes y se establece el precedente donde no hay solución a un problema súper específico presente en la vida de tus consumidores.

Desarrollo

Aquí es donde a pesar de haber buscado otras soluciones, de manera constante no puede resolver la conflictiva o satisfacer la necesidad que tiene y por ende le genera frustración. Tu marca se presenta en el momento exacto para empoderar o ayudar a tu consumidor.

Conclusión

Finalmente el consumidor reconoce que ha recibido la ayuda por parte de la marca con su producto y es por ello que su vida ha cambiado para bien.

Actores y Referentes

  • La necesidad no satisfecha              = Conflicto
  • Protagonistas                                      = El propio consumidor
  • Secundario                                          = La marca y / o su producto
  • Antagonista                                         = Lo que evita que el consumidor acceda a la solución.

Touchpoints de Marketing Digital

En el Marketing Digital podemos hacer campañas que nos permiten tocar las emociones de nuestros clientes o lograr un touchpoint siempre que sepamos a ciencia cierta el propósito profundo de nuestra marca.

Podemos hacer mucho contenido o generar una gran difusión y eso es genial, sin embargo si ese contenido es la solución a las necesidades concretas de las personas de nuestro mercado, habremos hecho un Marketing Digital efectivo emocionalmente.

Si te interesa podemos hablar de este y otros temas para tu agencia. Da click en el banner a continuación y  ¡Hagamos equipo!

Haz publicidad en internet para la mente de tu consumidor

Publicidad en Internet publicidad en internet - Haz publicidad en internet para la mente de tu consumidor
Publicidad en Internet

 

Una vez que has hecho un buen diseño de los textos en el contenido de tu publicidad es importante que las imágenes que elijas o realices tengan las características adecuadas que amplifiquen el mensaje que buscas transmitir brindándole un impacto con carácter emocional a tu publicidad en internet.

El Color

La combinación de colores debe seguir invariablemente la regla de los tres colores primarios. Dos llaman al tercero sin embargo no debes de poner más de cinco tonalidades o cinco colores en la misma imagen de manera preponderante ya que se pelearán entre sí y no dejará claro el mensaje que quieres transmitir en tu publicidad en internet.

Las tonalidades deben ir en una estructura de dos – tres con lo cual puedes usar dos colores primarios que le den realce al tercero o viceversa como en este caso

Ejemplo de colores para publicidad en internet publicidad en internet - Haz publicidad en internet para la mente de tu consumidor
Ejemplo de colores para publicidad en internet

Imagina que cada color es una temperatura o estado de ánimo. Normalmente cuando nosotros hablamos transmitimos varias emociones a nivel de metalenguaje o más allá de las palabras, sin embargo al momento de generar contenido publicitario si combinas  más de cinco estados de ánimo será difícil entender exactamente qué quieres decir.

Colores de tu identidad corporativa

Recuerda que para generar una presencia de marca o branding los colores institucionales así como las tipografías generan en cada uno de los anuncios una recordación de quién es la marca por como se ve.

Siempre hay un color dominante que es el que debe estar presente en todos los promos. Sólo recuerda usar el hexadecimal exacto o la combinación exacta de RGB para web o de CMYK para la publicidad impresa.

Manejo de buenas fotografías

El material fotográfico que incluyas en tu publicidad en internet debe ser de excelente resolución.  Acorde al presupuesto de campaña siempre es preferible realizar una sesión fotográfica de tal modo que puedas cuidar los elementos específicos que necesites presentes en tus mensajes publicitarios de la campaña. Un buena definición de estrategia web y  un buen fotógrafo te ahorrarán mucho tiempo y recursos en el momento de la edición.

En caso de requerirlo por otras causas, puedes conseguir imágenes que no contengan regalías y de acuerdo a los usos permitidos en web descritos por el autor o la fuente puedes enriquecer tu publicidad en internet con elementos que se ajusten en la mayor medida a tu concepto de campaña en medios digitales.

Las formas

Cuida las formas para que transmitan una sensación de tranquilidad o alarma justo como tu mensaje lo requiere.

  • Las puntas representan peligro.
  • Los ángulos dureza.
  • Los contornos redondeados amabilidad o sutileza.
  • Las líneas simétricas orden y estabilidad.

Recuerda que el copy forma parte de la imagen una vez que ha sido mezclado en la publicidad web si quieres saber cómo hacer un buen copy revisa “Las 4 U de la publicidad en internet.”

Elementos humanos

Al incluir elementos humanos, que es opcional, en tu comunicación procura que éstos estén en dirección al texto o la idea que quieres resaltar. La espalda dada hacia tu idea principal sin tocar el texto le estaría restando importancia a tu mensaje.

Comienza a relacionarte con ideas como el tacto, la distancia,  la dirección o intención del elemento humano respecto al copy. Y recuerda que elementos humanos también pueden ser una mano o cualquier parte del cuerpo.

Las imágenes claras y rostros descubiertos reflejan apertura y generan confianza de la sensación de haberlo visto todo. Sin embargo también se pueden utilizar elementos velados para generar expectativa referente.

Composición de imágen

La cantidad de elementos en una sola imagen puede ser un motivador o distractor para el C2A (Call to Action o Llamado a la acción) que quieras transmitir. Por ello debes medir acorde al modelo de proporción aurea la posición y cantidad de los elementos incluidos.

Proporción Aurea para la publicidad en internet publicidad en internet - Haz publicidad en internet para la mente de tu consumidor

Elementos simétricos y proporcionados representan firmeza pero también monotonía, por ello puedes combinar elementos angulares con formas circulares o viceversa.

[Si te sirvió este contenido déjanos tu opinión respecto a este y otros temas de tu interés.]

Tamaños de banners para Google Ads

Descarga las plantillas con las medidas exactas para Publicidad en Google.

Da click aquí “15 formatos descargables de banners para Adwords”  

4U para mejorar tu publicidad en internet

 

Publicidad en Internet publicidad en internet - 4U para mejorar tu publicidad en internet
Publicidad en Internet

Es muy fácil pero debes cuidar los detalles en tu redacción en cuatro pilares principales al momento de hacer la Publicidad en Internet . Aquí puedes aprenderlos de manera sencilla.

El contenido debe reunir las siguientes cuatro características que se pueden identificar como las 4U de  la publicidad en internet.

Útil

Ultra Claro

Único

Urgente

Normalmente estas cuatro características vienen de la mercadotecnia tradicional que cobran un realce mucho mayor en cuanto a su importancia en los medios digitales ya que la velocidad de respuesta del usuario es casi inmediata a diferencia de la publicidad tradicional donde pueden no tener forma de hacer algo en ese instante como de hecho sucede en la publicidad en internet.

Útil

La publicidad tiene que ofrecer algo útil para los usuarios tal como un servicio, solución o producto que le resuelva alguna necesidad o problema que se le presenta en ese momento.

La inmediatez de internet genera ciertas características tales como que los usuarios buscan soluciones para problemas o necesidades que presentan en ese instante. Y por ello mismo hace que sólo los mejores C2A funcionen.

En la publicidad tradicional  podrían ver el comercial y en el mejor de los casos corría la gente a apuntar un número de teléfono para después comunicarse. En la publicidad en línea el click en el banner de publicidad que les lleva a un producto o servicio situado en una tienda en línea o sitio web se puede dar en menos de un segundo.

Entonces si lo que ofreces no es útil en ese instante ni responde a la necesidad clara en la mente del usuario es descartada.

Ultra Claro

El mensaje descrito tiene que ser específico. Directo a la mente del consumidor sin tanto rollo y con una forma que le permita entender exactamente Con qué y cómo se puede beneficiar.

Si un promo, banner o cualquier otra forma de publicidad en internet no es entendida en los primeros dos tres segundos pierde el peso de la relevancia respecto a los usuarios que están buscando una solución específica en ese momento.

Pasa a un segundo o tercer plano de aquellos usuarios que lo que quieren es entretenimiento o cualquier otra forma de consumo de información en web.

El primer tipo de usuario es aquel que sobre todo puede generar una conversión casi segura porque sabe lo que quiere, porque lo necesita y lo buscan de manera concreta a través de las palabras clave.

Este tipo de usuario busca modelos específicos, precios, medidas, etc que le permitan saber dónde adquirir lo que ya definió que va a comprar. A este tipo de usuario no hay que convencerlo, él o ella ya saben lo que quieren y lo quieren ahora.

Por ello ser parte de lo específico en la publicidad en internet hace que el número de visitas sea reducido en comparación a aquellos usuarios que buscan entretenerse y por tal generan tráfico pero pocas conversiones.

Tú defines si quieres pocas visitas pero porcentualmente más conversiones a través de las keywords específicas desde tu publicidad o más tráfico por uso de palabras clave genéricas y ligeramente relacionadas con las soluciones que ofrece tu sitio web.

Único

El hecho de que tu anuncio sea exactamente igual que los demás genera un efecto en la mente del usuario de pseudo pre conocimiento y por tal lo vuelve omitible. Es decir que cuando ven que se parece creen que es lo mismo que el anterior que ya descartaron.

¿Te has dado cuenta de que las mujeres que dicen que “todos los hombres son iguales” tienden a verlos a todos  incluso con los mismos vicios y errores que los anteriores?

En algo tienes que diferenciar tu publicidad y para ello te recomiendo que veas algunas tendencias vigentes y ejemplos, de tal forma que puedas encontrar un punto adecuado para marcar una diferencia. Porque no sólo es hacerlo diferente por ser diferente, si en la lista SERP tu anuncio está en japonés te aseguro que será muy diferente pero no lo entenderán, perderá el sentido y la inversión. David Ogilvy decía que si algo no vende no es realmente creativo.

Urgente

¿Has sentido cómo tienes ganas de ir a comprar una bebida helada en pleno calor. o te urge llegar justo cuando se acaba de saturar el tráfico en el camino?

Así tu propuesta debe brindar una solución que es para ya porque pueden perder la oportunidad de adquirirlo o porque perderán ser el primero en tener ese espacio que se abre para salir del tráfico.

¡Generar un sentido de urgencia te urge! porque si no dan click lo hacen ahora, probablemente ¡Nunca lo harán! Así de intensa y veloz es la publicidad en internet. Te lanzas o te ganan las oportunidades.

Actualmente el uso responsivo de los sitios en internet está en aumento dejando atrás a sus versión web. Es crucial que tus mensajes puedan ser efectivos en el momento de ser vistos.

Platiquemos las soluciones que podrán aumentar tus ventas en línea así como mejorar la calidad de tu publicidad en internet; web y responsiva.

Da click ahora en el banner siguiente y hagamos equipo.