Marketing Digital

Qué es una estrategia de contenidos y por qué necesitas aplicarla

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¬ŅApostar√≠as tu dinero en un equipo de f√ļtbol que promete ganar pero juega sin planear sus t√°cticas? Arriesgado, ¬Ņcierto? Los mismo sucede con los compradores en l√≠nea. Si no encuentran algo en tu marca que les aporte beneficios, terminar√°n march√°ndose de tu sitio sin comprar.

Ofrecer a tu p√ļblico un contenido de valor requiere de esfuerzo por conocer lo que busca (o lo que no sabe que necesita). Para ello, es imprescindible que construyas una estrategia de contenidos espec√≠fica, que les permita ver que vale la pena adquirir lo que vendes y que estar√°n felices de hacerlo.

Pero, ¬Ņqu√© es exactamente una estrategia de contenidos y c√≥mo puede ayudarte a lograr los objetivos de tu negocio? ¬°Aqu√≠ te explicamos lo que debes saber antes de empezar!

estrategia de contenidos

¬ŅQu√© es un contenido?

Para entender c√≥mo te ayuda una estrategia de contenido, primero iniciaremos con descubrir qu√© incluye un contenido. El contenido es todo lo que ves en la web. Comprende im√°genes, textos, videos y audio. Por supuesto, todo el contenido que existe no ser√≠a relevante si detr√°s de √©l no existiera una estrategia que le d√© enfoque, le otorgue inter√©s y que atraiga al p√ļblico meta.

¬ŅQu√© es una estrategia de contenidos?

Todo lo que se realiza en el plano del marketing digital para mejorar y optimizar la apariencia de una marca o empresa en la web se considera una estrategia de contenidos, Puede utilizar como herramientas las creaciones audiovisuales, como materia prima la creatividad y como canal, la web y las redes sociales.

¬ŅC√≥mo ayuda a tu empresa una estrategia de contenidos?

Para comprender cómo una estrategia de contenido ayuda a acercar a más personas a tu empresa, primero necesitas identificar con cuál objetivo se crea. De acuerdo con esto, puedes hacer una estrategia de contenidos dirigida a:

Asimismo, permite un mayor nivel de adaptaci√≥n y ofrece un valor a√Īadido m√°s all√° del producto o servicio estrictamente comercial.

La principal forma en la que una estrategia de contenidos ayuda a una empresa es a la hora de posicionarla en los buscadores, haciéndola más visible a los usuarios que se conectan cada día y que están en busca de los servicios o productos que ella ofrece. 

Pi√©nsalo, ¬ŅC√≥mo podr√≠an saber las personas que tu empresa existe y que est√° cerca de ellos si esa informaci√≥n no existe y no es visible para ellos? Esto se complica m√°s si la competencia aparece frente a sus ojos ofreciendo lo mismo que t√ļ.¬†

Con una estrategia de contenidos podr√°s hacer que te encuentren y conf√≠en en tu marca. Adem√°s, podr√°s orientarlos en todo el proceso de compra, al igual que mostrarles c√≥mo el producto o servicio que ofreces puede cubrir sus necesidades.¬†Tambi√©n, podr√°s crear contenido rico, donde le ense√Īaras a tus consumidores tips para cubrir sus necesidades, ofertando de manera indirecta tu producto o servicio.

El contenido rico es una de las tácticas más usadas en las estrategias de contenidos, donde  se hace uso de imágenes creativas, infografías y videos, entre otras herramientas.

¬ŅC√≥mo crear una estrategia de contenidos?

  1. Define el p√ļblico al que va dirigido tu contenido: Esto te ayudar√° a determinar el tono, los pilares de contenido o tem√°ticas y los medios de difusi√≥n de dicho contenido. El contenido debe estar creado pensando en lo que busca y quiere leer tu buyer persona, para definir a esta buyer persona es importante que realices diferentes perfiles de clientes potenciales, para esto te ayudar√° realizar encuestas o entrevistas a tus clientes reales.¬†
  2. Fija objetivos para cada acción: Todos tus objetivos deben ser realistas, concretos y medibles. 
  3. Cuantifica: Mide los resultados usando las analíticas y comprueba los objetivos cumplidos y no cumplidos. 
  4. Complementa tu estrategia de contenido con SEO: para que los usuarios puedan encontrar tu contenido, necesitas implementar SEO. Este te permitir√° estar dentro de los primeros lugares en los buscadores y ser√°s dentro de las primeras opciones cuando tus clientes realicen una b√ļsqueda en relaci√≥n con el producto o servicio que ofreces.

¬ŅC√≥mo funciona una estrategia de contenidos en Inbound marketing?

Una estrategia de contenidos que utilice Inbound Marketing en general, plantea obtener el mayor provecho de una página web y de todos los canales disponibles en internet. El inbound marketing consolida una estrategia bien definida, con objetivos claros, que pueda ser continuada y ofrezca temas de interés a los clientes potenciales. 

La misma es capaz de lograr que los clientes obtengan valor en cada una de sus etapas, desde la primera vez que se topan con una marca, hasta que llegan a la compra. Cuando hablamos de valor nos referimos a contenido que responda a las dudas de los clientes potenciales, satisfaga sus necesidades y sea de su interés, ese contenido llevará al cliente a través de un recorrido cuyo objetivo será convertirlos en compradores frecuentes y promotores de la marca. 

El contenido con valor es el que finalmente hace que tu audiencia se mantenga interesada en tu marca o producto. No dejes de darles lo que necesitan para estar contigo. En caso de que se te acaben las ideas, siempre puedes contar con equipo externo que pueda ayudarte a crear contenido valioso.

…

En síntesis, una estrategia de contenidos es la planeación, distribución y producción estratégica de material relacionado a tu producto o servicio, con un objetivo específico en mente.

t√°cticas para aumentar tus ventas

Una vez que puedes definir qué es lo que buscas lograr con tu estrategia de contenidos, puedes crear publicaciones, vídeos, e-books y demás para cumplirlos de la manera más eficaz posible.

Otro de los beneficios de una estrategia de contenidos llevada a cabo correctamente es que permite mejorar el posicionamiento de tu marca en buscadores, lo que tiene como consecuencia una mayor exposición a tus clientes potenciales. 

Además de que si buscas mejores resultados en tu estrategia de contenido, puedes implementarla con la metodología Inbound, la estrategia de contenidos es uno de los elementos de mayor peso para el éxito.

¬°No pierdas la oportunidad de utilizar una estrategia de contenidos a tu favor y superar tu competencia!


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