Inbound Marketing

5 motivos por los que tu estrategia de Marketing no funciona

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¿Tu marketing actual no te ofrece los resultados que esperabas? Sabes que una Estrategia de marketing no funciona porque puede originar pérdidas importantes de ventas y tiempo en tu empresa, por lo que es vital conocer qué causa el problema cuanto antes.

Al saber identificar estos motivos que te están impidiendo crecer o posicionarte en el mercado, será más fácil que apliques soluciones efectivas para alcanzar los objetivos. Sabes cómo reconocer que tu estrategia de marketing no funciona:

1. No apuestas por las herramientas digitales

Sabemos que hoy es difícil estar seguros de la efectividad de los esfuerzos de publicidad. Sin embargo, es imposible negar los resultados de una estrategia de marketing digital bien orientada a los canales y comportamientos de los consumidores. 

Cómo detectar que tu estrategia de marketing no funciona:

Crear un sitio web para tu empresa

Más de una vez lo has visto: cada vez más personas buscan la solución a alguno de sus problemas en internet. Ya sea para encontrar un lugar o producto específico, lo más probable es que, antes de comprar, el consumidor haya investigado sobre los beneficios de adquirirlo.

Con un sitio web como parte de tu estrategia de marketing, no sólo aumentas tu visibilidad, sino que retomas el control sobre el contenido que publicas, quiénes pueden acceder a él, y la información sobre tu marca disponible para el público, sin tener que depender de algoritmos o limitaciones.

Utilizar las redes sociales como herramienta

Sin importar el giro en el que se encuentre tu empresa, hay una cosa que debes tener presente: existe una gran probabilidad de que tu público meta se encuentre en Facebook o en alguna otra red social. Por eso, si tu estrategia de marketing no funciona, estas a tiempo de ajustarla.

¿Por qué no aprovechar la oportunidad? Las redes sociales presentan una nueva forma de conectar con los clientes, creando conciencia de marca, posicionamiento y un nuevo canal publicitario.

Si tu estrategia de marketing no funciona, súmale un uso efectivo de redes sociales, encontrarás una nueva perspectiva en cuanto a propuestas atractivas para tus clientes.

Empezar o mejorar tu blog

Una vez que empiezas a producir contenido de valor, con alta calidad para tus consumidores y aplicando las técnicas de SEO, comienzas a subir con tu posicionamiento en motores de búsqueda.

En una estrategia de marketing que no funciona, debes considerar integrar una estrategia de contenidos para generar artículos y material que llame la atención del buyer persona. Si cumples con los estándares de calidad, comenzarás a ver resultados e incluso, aumentar el número de clientes interesados en tu marca

2. No conoces tu propuesta de valor

Por supuesto, puedes ser un experto en tu producto o servicio, en cuanto a sus usos, su precio, entre otras características. Sin embargo, muchos empresarios no toman en cuenta el verdadero valor que puede aportar a la vida de las personas.

Una vez que encuentras qué es lo que te hace diferente de tus competidores, puedes utilizarlo en tu estrategia de marketing para adecuar tus esfuerzos de publicidad y volverte una marca irresistible.

Estrategia de marketing no funciona

3. Le intentas vender a la gente equivocada

¿Hace cuánto que hiciste un análisis de tu cliente ideal? Y más importante, ¿sabes si tu cliente ideal es el que realmente está comprando tus productos o servicios? Esta es una causa importante de porque tu estrategia de marketing no funciona.

Tener una visión objetiva de las personas que realmente se interesan por tu marca es la mejor forma de hacer publicidad efectiva y contenido que realmente llame la atención.

Una vez que conozcas los hábitos e intereses de tu cliente ideal o buyer persona, será cada vez más sencillo decidir cuáles son las acciones necesarias para que tu marca sea exitosa.

4. Te preocupa más lo que hacen tus competidores

No tiene nada de malo hacer benchmarking para saber qué hacen tus competidores, y superarlos con mejores ofertas de valor y mejores estrategias de marketing.

Sin embargo, no es aconsejable que ese sea el punto de partida. Olvídate de reaccionar, y comienza a innovar. Si tu estrategia de marketing no funciona, dale un buen giro, lo mejor que puedes hacer es enfocarte en hacer que tu marca destaque por sus atributos únicos y el valor que puede ofrecer al buyer persona.

5. No tienes un plan de marketing establecido

Por último, pero igual de importante, es hacer una planeación estratégica y considerar todos los objetivos antes de emprender cualquier acción de marketing.

Sin un seguimiento constante de las KPIs (Key Performance Indicators o Indicadores Clave de Resultados) verás que tu estrategia de marketing no funciona, es imposible saber si la estrategia de marketing está haciendo lo que se requiere o si ya no funciona.

Establece objetivos específicos, medibles,razonables,relevantes y con un límite de tiempo, y utilízalos como guía para crear tu plan de marketing. Después de observar los resultados, evalúa si tu estrategia de marketing no funciona y podrás tomar control sobre las medidas para corregir errores, o repetir acciones favorables.

En resumen, pueden haber muchos motivos por los que tu estrategia de marketing no funciona o pueda fallar. Pero tomar acciones inmediatas puede efectuar un cambio positivo y mejorar tus resultados.

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